***客栈,***客栈藏尸***真相

1. 这几年民宿客栈很火，一个民宿就几个房间，怎么盈利呢？

这几年民宿客栈很火，一个民宿就几个房间，怎么盈利呢？

我的民宿盈利，如果不为了利益了，我肯定不会去做，我相信大家也是一样。

在这里我要跟那些准备进入民宿投资的者或经营者说一声千万不要被被什么情怀啊，情感啊所蒙蔽，不适合你就不用做，做你自己最适合的。

我主要经营是城市民宿，我是2016年12月12日开始试营业，共五间房，房租加物业费每月1800元，装修花了8万元。第一月毛收入3600元，除去固定成本1800，动态成本水电易耗品等为500元，刚开始我没请人，余额1300就算自己的工资了。

对了，先自我介绍一下，学建筑的，懂设计装修，管理过豪华酒店，对房产，租赁有所了解。现经营民宿，学习头条。

首先，我们要认识民宿的“民”，我个人理解有以下几种：

1，民宿，肯定是以民宅为基础，而我们现在很多景点的民宿，虽然是民宅，但是没有“民”，只有游客，而且经营民宿的人都是承包商为主，或者投资商，这样就会带来淡季或者旺季之分。

2，民宿，既然是民宅改建而成，如果没有“民”味，你就会被所谓的情怀蒙蔽。在经营过程中，我遇见这样内似的常住客，他说喜欢住这里，有两点，一，进出跟回家一样，二，在电梯里面，小区外面都是民众的面孔，感觉很舒服。宾客把这里当成家一样，把自己当成这里的居民，也许宾客要的就是这种感觉。这就是“民”味。

3，民宿其实和酒店差不多，对于来居住客人最重要的环节，无非就是要睡得好和卫生干净，图片是实拍的。进了房间80%都在床上，所以民宿的宿主要体现在床上，要让人睡得舒服，你的房间墙上贴金子也好，地上铺华贵的地毯也好，这些宾客都是不能带走的，因为他只睡在你的床上，第二天又走了。

一家民宿，就几个房间，各种费用平摊下来，没有规模，确实难以盈利。这就要求投资人或主人要有一个正确的认识：

①、民宿是个副业，不是主业，不同于一般的商业投资项目；

②、民宿不同于酒店，投资额要严加控制，民宿吸引旅客的往往不是奢华的装修，而是优美的环境和独特的人文；

③、旅客喜欢的往往不是培训过的格式化的服务，据了解他们更喜欢主人的情怀和背后的故事；

有了以上这些共识之后，我们就会懂得去控制建设投资和日常运营投入，就会重新设定位期望值，就会明白您内心你要的是什么，就会去找到一个平衡点。

至于说用自己的民宿去交换旅游，我是很乐意的，我想交换的也不会仅仅是民宿产品本身；至于有很多人愿意，不得而知，相信会越来越多。

我看到很多所谓的民宿老板在这个问题下面“身体力行”地给大家讲解他们的民宿到底是怎么盈利的？好像个个都已经是功成名就的民宿高手了，随便做做就能赚到钱，还特有情怀、特小资、特有范儿。

但实际上，做民宿哪有那么好赚钱？要这么好赚钱，大家不都去做了吗？我在上海做过一段时间的民宿，据我的观察，确实有很多做民宿的人是不赚钱的啊。

所以请不要再误导大家，如果你发现一个觉得很赚钱的行业，千万就不要再进来了。因为连你都知道赚钱了，那这个行业真的就已经不赚钱了。

做民宿毕竟是做生意，生意是要守的，不是你一做就能做成功，你又不是网红，凭什么你做的民宿一开始就能爆红，就能赚钱？刚开始做生意的时候，你的品牌没打起来之前，谁还没有点赔本的时候？

现在民宿行业非常激烈的，尤其是在旅***业比较发达的地方，民宿基本上都已经进入饱和状态，出头是很难的。而要是旅***业还不发达的地方，你做民宿，谁又愿意去呢？你以为你一间民宿就能带动当地旅游发展业啊？那真是太高看自己了。

我发现很多人选择去做民宿老板，有一些是为了情怀，有一些是为了做点自己的事业，但真正初心为了赚钱的还真不多，因为民宿真赚不到多少钱啊，又何必打肿脸充胖子呢？

甚至，还有一些人去做民宿老板，纯粹只是为了体面地逃避工作而已，自己有钱烧得慌，不知道该怎么花掉吧？反正你就尽情造呗！开心就好。

更多精彩内容，敬请关注我：刘小顺

做任何事情都一定不是所有人都赚钱，一定是有少部分人赚钱，而更多的人是亏钱！***定律是一定的！

那为什么同是民宿客栈，有些客栈赚钱，而有些客栈赔钱呢？相信大多数人一定猜是因为装修啊、服务啊、宣传啊，尤其近两年网络炒作之风十足，好像动不动就出来一个网红餐厅、网红客栈，甚至网红喜茶。

但是不是所有的网红都可以一直红下去呢？答案必然是：不是！那些当年由明星开的，刚一上市就被炒的一塌糊涂的餐厅，现在好像剩下的也没几个了。为什么呢？因为餐厅的核心竞争力还是东西要好吃。即便名气再大的明星，东西做的不好吃，一样白搭！

那么说回来民宿客栈的核心是什么？位置！位置！最重要的一定是位置！稀缺***永远是最值钱。大理开客栈的多吧？但最赚钱的一定是洱海边的临海客栈。三亚的民宿也不少了吧，生意最好的也一定是面朝大海的民宿。

这些绝佳的位置根本不用自己宣传，电影、电视剧都会把这些地方当作好的剧情展现，让文艺青年们心生向往，所以即便客栈没有几间房，客单价可真不低，即便这样，还经常供不应求。

我的朋友在大理双廊洱海边开临海客栈，目前双廊在治理排污，所有客栈、餐厅都关闭，要等到十月份才重新开业。可即便这样，每天她都能接到很多客人的电话要来住店，这种生意找上门但不能做的痛，怕要气死了太多开客栈不赚钱的人了吧。所以，做任何事情，抓核心！

这个问题我来回答，在陕西有个网红村叫袁家村，每年有600万人，整个村庄共有农家乐、民宿、酒店，房间共3000多间，周末全部满房，平时入住率也在60%以上。所以大部分是盈利的，其中精品民宿包括左右客、田间、原宿、里居等十多家算上是精品民宿。以其中里居为例，老板是我兄弟，12间房，定价488-1288，经营一年，纯利润在50万以上，并以每年30%的增长在迅速增长。

那他的秘诀是什么，我总结

1、大河有水小河满

袁家村作为网红旅游目的地，接待游客数量没问题，也就是说池塘有水，剩下就看怎么捞鱼了，借势非常重要。

2、民宿ip差异化

民宿的差异化体现在硬件和软件（服务）上，硬件设计已经要有设计感，有文化，有标签，有冲击力。游客一进门，哇，这么漂亮！田间一隅有美境的感觉，这就是视觉冲突。

3、运营手段多元化

现在是互联网时代，开门等客已经过时，需要走出去，里居老板李总是做自驾游的，有很多爱玩敢玩的朋友，利用圈子慢慢积累口碑；同时利用朋友圈、袁家村讲解员的身份不停的强化自己的标签。让更多人知道袁家村，知道里居。

4、老板有温度，民宿有温度

还是标签，李总非常勤奋去发朋友圈，晒自己，晒院子，晒家庭，这无形中就建立起和住过里居的人的一种温度。正是这个温度，让他能在其他民宿中脱颖而出。