旅游城市如何应对淡季旺季,旅游城市如何应对淡季旺季的问题

1. 旅游的淡季旺季是什么时候，怎么分的？
2. 冬季旅游业如何淡季不淡？
3. 淡旺季明显，酒店该如何运营？

旅游的淡季旺季是什么时候，怎么分的？

从专业上来讲，宽泛的说旺季就是几个黄金周还有寒暑***，而淡季就是除这些还有周末之外的时间，但具体到某些景点可能还有些特殊情况，具体淡旺季还要根据具体所去的景点决定的。

一般国内旅***业来说，人多时候是旺季各门票价格也高点，一般在每年的4月份到11月份! 淡季人则少价格低点,一般在第年的11月份到第二年的4月份之前!

当然你也可以说，旅游旺季是：元旦、春节、5.1、10.1等黄金周长***，两个学生***期（暑寒***）。其余月份时间就是旅游淡季。

登泰山的旺季和淡季，而且它的登山门票也是根据旺季与淡季来定门票的价格。淡季是在12月和1月，这个时候门票便宜一点，其他时间定义为旺季。

当然不同的地方，淡季和旺季的划分不一样。像南方应该是在春暖花开的春天以及各个黄金州时都是旺季，而北方的冬天就是淡季。所以出门旅游的话，还是分清楚是在南方还是北方？

还有就是所谓的淡季和旺季多数还是以学生的空余时间来划分的吧。

冬季旅游业如何淡季不淡？

冬季是许多景区的淡季，如何把旅游景区的淡季做成平季或小旺季？这是一门学问。

要把旅游景区的淡季做成平季或小旺季，首先要好好学学旅游营销。旅游营销可以分为1.0时代和2.0时代等多个层次，接下来我们把先旅游营销的1.0时代探讨一下。

旅游营销1.0时代，第一步首先是“扫街”式营销，说白了就是做传统的广告。比如发***，张贴海报，挂横幅，联系旅行社，找企业，这是旅游营销必经的，不可逾越阶段

旅游营销1.0时代的第二步是恰当地发资料。

即便是今天这个时代，在一些特殊营销时段和过程中，这种非常接地气的营销方式还是非常有效的，在三四线城市，特别在广大农村，效果很不错。

其他比如户外广告、电视广告、报纸广告等，是所有景区在做宣传营销时可选择的重要载体。也是群众喜闻乐见的宣传形式。

旅游营销1.0时代的第三步就是跑渠道，成功与否取决于能否选择合适的渠道和合作模式。

早些阶段跑渠道就是专指跑旅行社，成功的关键关键在于市场吸引力、价格差和重视程度。现阶段要越来越重视线上销售，想方设法调动线上OTA渠道积极性，这是吸引散客的一个重要手段。

旅游景区，必然会有淡旺季的区别，只是相对，对于西北地区的大部分景区，淡季的跨度很大。

对于自然景观来说，淡季，就预示着歇业长发六七个月，其实，自然景观也有它的淡季风***，只是没有挖掘和开发，比如西北青海湖，在旅游淡季，景区可以在景区内做一些类似文化论坛，约学术论坛的活动，同时可以了开设淡季的补贴活动，比如吃住的优惠和淡季门票的免费折扣等，首先要引流，才能有收入。不能单一的以景区收入来衡量，可以综合衡量，当淡季一个人都不来的时候，所有的产业链都歇业了，如果能用不同方式，让吃住行游综合起来，这样设计一些会议会展，论坛摄影等活动。综合收入会提升。

其次，对于淡季，有些地方文化其实很丰富的，除了景区之外的其他文化产业也将会带动淡季中闲置的景区观光。这样的模式必须要求政企联合才能运作，单个的企业很难做到的。

其三，对于西北有些地方，海拔不高，但是交通便利的景区，对于淡季，可以做一些赛事活动，以及相关地方产业链产品展销会，行程一个系列，让类似展销会的模式带动景区，同时也让景区在淡季不仅仅不要空闲，还要加上练内功，以免除旺季接待出现的问题。

最后，想说的就是，餐饮文化，体育赛事，歌舞文化，节日文化都可以带动淡季闲置的景区旅游，只要能让人来，哪怕门票可以1-5折，都可以，要行程均衡发展，综合发展，配套发展。不应该景区单打独斗，也不应该吃住行业单打独斗。

最主要的就是提高服务水平，以人为本，让利于民。多数景区都有旺季、淡季价格，这远远不够，有些景区当地人都进不起，更不要说外地人了。最近铜川市有个活动我觉的很值得借鉴：小区居民凭户口本可以在小区登记领几个景区的门票。这样当地人就有机会参观很多好的景区，只要服务好，值得参观游玩，就会有好的口碑，就能提升景区的知名度，而让更多的人想往景区，游玩景区，从而渡过寒冷的冬季淡季！

很高兴为您解答。冬季对于一些城市来说是旺季，肯定对于一部分城市来说就是淡季，如何让冬季旅游的淡季不再淡呢？

1，学习推广方式

现目前对于旅游者来说，不在重视旅游有多出名，而在于旅游的新颖，能够有不同的体验感。可以从这个点出发，寻找出一套完整的推广方案。比如说在广告宣传这块，可以尽可能现在消费者的角度来描述再加以专业知识，这样可以更加的具体贴切，消费者也更容易接送这种旅游产品。

2，和更多商户合作

消费者都是随处可见，可以谁又没事去旅行社坐坐，可以利用平时经常出没的一些地方，商店周围，做出广告宣传，可以以给商户提成方式计算，这样商户也就愿意为你推销。最开始你不可能获得更大的收获，甚至没有一个电话，这是一个持久战。

3，制造本身的特点

可以看看为什么其他城市没有淡季，为何没有淡季，我们不要求一味的模仿，我们可以从中去学习，去搜索到一个点，我们可以从中挖掘出自己本身的特色。比如哈尔滨，夏天可以喝啤酒，冬天可以看雪，这不就是城市自身营造的特色。虽然也有些一些天时地利人和，总归还是自己打造出来的。

4，低价团出行

对于旅行社的淡季中，一般是会选择低价团出行，利用消费者贪小便宜的心理，降价处理出团，拉动该地的旅游发展，这样一来二往旅游地人数就越来越多，那么何谈什么淡季呢？据小编所知，现在旅游差不多都是这样的做法。

其实对于旅游来说，不在于去的那个地方有多大，只要能和自己朋友，亲人一起出行，那就是为美丽的风景增加色彩。

坝上草原的冬天是淡季，所有的度假村都关了。冬天没有什么景色，而且实在是太冷了，基本上都零下二三十度，如果赶上下大雪，路上根本没法开车，很容易出事故。所以，冬天只能歇业了，在家稳稳当当的等来年了。

淡旺季明显，酒店该如何运营？

我觉得在旺季的时候不要怠慢游客，不要因为是旅行团房间优惠大就降低服务，这样人才愿意找你合作，淡季多推出一些活动，吸引游客，加大酒店的宣传力度，淡季出行大多数都是自由行的游客，这个时候如果酒店有特色价格合适评价也高的话，肯定都愿意选择这样的酒店。

谢谢邀请，其实我自己没有经营酒店，但是做旅游也经常接触或用到酒店，所以可以提一些自己的想法，仅当参考。

第一、【淡旺季打包销售】如果你的酒店旺季生意比较好，淡季却没有生意，那可能或周边景区季节性有关。那这个可以考虑淡旺季价格打包，也就是说旺季肯定会有很多商家找你拿房，这个时候一般大家的做法就是涨价格，其实我觉得与其涨价格还不如来一个价格打包，我不旺季不涨价，但是如果旺季我给100间房价格不提高，你淡季帮我销售20-30间房，对于商家来说其实是可以接受的，毕竟旺季你给他优惠，淡季的时候他帮你分担一部分库存是很正常的。你自己可以算算、旺季你一间房加50元价格，100间也就5000元，但是如果他在淡季帮你销售20间，每间价格600元，那总价就是12000元，而且客人住酒店还有其他消费，比如餐饮还有其他服务，这样就吧全年的房间均摊一下，旺季不欺客不涨价，淡季不愁销售，因为你把库存分摊给很多商家，一个商家帮你销售一点点，加起来总比一个人想办法或销售强。

第二、充分开发酒店的功能、如果酒店有泳池或健身房或***室，那可以在淡季的时候就用房间+泳池或房间+健身券销售，这样住酒店的就不单单是外地客人了，也会激励很大一部分本地客人前来消费。所以开发酒店自身产品也是弥补淡季的一个不错的方式。

第三、和反季景区联合，比如冬天很多地方是淡季、那你可以去温泉或滑雪景区谈好、***购一些温泉或滑雪票+再和酒店打包起来，，以反季节的景区来带动酒店的销售。

第四、淡季入住赠送往返机场接送或高铁站接送等等，酒店是不可储存产品，空一天就要损失好几百，那我们可以在预定的网站上赠送往返机场或火车站接送，即使距离远一些，也有客人愿意来，毕竟出行的人最喜欢方便，不用打车或节约往返车费对很多客人来书还是比较有吸引力的。