旅游城市如何应对淡季风险,旅游城市如何应对淡季风险问题

1. 红酒经销商如何应对淡季？
2. 疫情之后，旅行社如何做好转型？

红酒经销商如何应对淡季？

任何行业都有淡旺季，葡萄酒销售同样也有淡旺季，正常情况下，葡萄酒每年的淡季在夏天6-8月份，但是小缪觉得五一过后到十一之前都属于葡萄酒的淡季，作为葡萄酒经销商的我，小缪说一下我是怎么应对淡季的。

一、淡季来临之前，小缪基本上低价销售手上80%的葡萄酒，腾出流动资金大批量购买进口葡萄酒，特别是名庄酒，毕竟是淡季，价格相对便宜，以便在旺季来临时容易以好的价格出售。

二、旺季顾着销售，淡季必须要维护好客户关系，和老客户保持好互动，同时发展新客户，以低价期酒形式卖给他们，回笼资金盘活资金多囤货。

三、做好自己葡萄酒公司的品牌推广，包括线上和线下，酒香也怕巷子深，葡萄酒的淡季并不是说就可以闲着，蛰伏恰恰是为了旺季的崛起。

四、各处参加酒展和糖酒会，互相交流葡萄酒销售经验和推广经验，同时根据情况设展展销葡萄酒，拓展客户渠道，同时提前预卖出自己的葡萄酒。

五、打铁还需自身硬，利用葡萄酒销售淡季这段时间，好好学习葡萄酒知识和文化，毕竟葡萄酒里面的学问深着呢，学习更多的葡萄酒知识才能更好的和客户进入深入交流，对自身公司的发展也是有很大好处的。

六、分享红酒知识、传播红酒文化，葡萄酒销售淡季的时候，我们不定期举办葡萄酒知识培训班，让更多人了解和接触葡萄酒，发展隐性客户。

七、去酒厂考察，特别是国外考察，选择好的葡萄酒厂进行合作，同时给自己的身心放个***，为葡萄酒旺季的到来打好基础。

以上就是小缪关于葡萄酒经销商如何应对淡季的看法，个人意见，仅供参考。

从销售能力来说，没有严格的淡季和旺季之分，规避好淡季的风险，不管是***购还是助推，以及和同行货源整合，将旺季的***优势互补到淡季中来，这些都要整体的去做战略，新的一年刚开始的时候，就应该如何整合淡季与旺季的抱团取暖，单一的去对待旺季或淡季，很容易死在淡季，活不到旺季，这是最悲痛的，***来源于整合，共享，不管是内部还是外部，相互支持才能走得长远，比如今天很多做进口奶粉的都死掉了，就是各做各的，还在竞争上形成内讧，往往活下来的，都是几家相互共享***的

任何行业都有淡旺季，但有些行业就算淡季，也能保持正常的运营，比如香烟，虽然过年过节最比较大，但平时一样也很好的销量。葡萄酒行业的淡旺季人得非常清楚，销量的下降和提升也是很突然的。主要有以下几个原因：

目前中国消费者的日常葡萄酒饮用不太普及，所以葡萄酒行业的淡旺季特明显。

葡萄酒行业的旺季一般在9月初份开始到第二年的2月份，而3-8月这大半年的时间内基本是比较平淡的销量。

因为葡萄酒主要是节***日用得比较多，特别是传统的节日。且下半年各种聚会、宴会也是比较集中的。

在下半年，特别是年末冲量的时候，各级经销商都会做各种促销活动。产品一层层的往下压。最终端的经销商为得到更多的反利，也是尽可能地囤货。过了年末的旺季，年后终端经销商的仓库里的货一般还很冲足。这个仓库的货就足以维持淡季好几个月的量。

另外，在3-5月份又是酒行业里面各种展会，考察、返利旅游活动等。各级经销商们也在这样的季节里好好放松一下自己。

7-8月份又是啤酒的旺季，葡萄酒的销量更是最低谷的时候。

啥是淡季？现实的讲，随着季节变换，老百姓消费能力与经营者的产品提供需求发生变化，产生消费购买力下降，相对商家而言，就是淡季。

红酒经销商的淡旺季时间表，每年的3月到五月间是从春节旺季转入淡季的期间，天气、节庆、习俗等情况，对红酒经销商来说，可以继续消化库存，调整产品品类，加强渠道协作、招商加盟合作等。

从六月始直到八九月份，天气转热，人们的饮食习惯也相对会转为清淡，避暑纳凉成为重点。作为红酒类的经销商，可以在产品品类上作出调整，例如增加可冰镇的香槟等起泡酒类、酸爽宜人的白葡萄酒类，是夏天众多酒类消费者的挚爱。当然，也可以根据自身情况代理***购啤酒类产品，因为你的下游商户也面临着相同问题，所有的销售环节都是围绕终端消费趋势和百姓喜好变化，这是永久不变的王道。

而且，通过你的产品和服务，继续巩固和加强渠道关系，产品组合上的创新变化，会不断提升经销商和合作者的粘性和忠诚度。从***购角度讲，相对经销商有更宽广的进货来源、丰富的品类选择、商品走势的准确判断、市场未来预期等，只有你高瞻远瞩，带着客户能挣钱，走的长远，人家才愿意跟着你干。当然经销商也需要不继的加强学习和实践才能跟得上潮流。

“渠道为王，终端制胜”。讲得是根据自身情况定位，看准渠道和终端，你的下线客户是批发部、零售商店？还是超市卖场、酒店排档、社区便利？或者特殊的团购客户？做好分门别类的产品推广和服务措施。客户需求不同，该量身定做，解决问题，配合市场，满足消费，红酒销售的暴利时代已经过去，懵懂状态逐渐认知，作为红酒经销商，还是沉下心来，淡季做好市场，才会有更好的旺季销量。

因为是在淡季，除了正常经营之外，也可以多了解一些新的渠道零售业态发展、也可以多做一些终端市场产品和服务的尝试，比如说酒类自动购买机、与传统茶企的开发合作等，都是不错的选 择。

疫情之后，旅行社如何做好转型？

很高兴回答你这个问题，疫情过后，旅行社如何做好转型？2020年是个不平凡一年，然而，突如其来的疫情，让一切都按下了“暂停键”，几乎所有人除了自我隔离之外，哪里都去不了，事实上，不光是宅在家中的人们着急，整个旅***业更急。因旅游天生自带出行和聚众属性，故而疫情对其冲击可谓立竿见影。面对当前景区封闭、酒店空置、航班骤减的低迷现状，旅游业何时能重现往日盛景也成为了各方人士无比关心的话题，整个行业又要如何才能度过这场“寒冬”，唯有如此，才能更加满怀憧憬地期待春暖花开之时的阳光明媚与风景秀丽，旅行社现在只能等待疫情过后，看看情况而定吧，旅行社只能靠自救吧，以下照片就是我的家乡呼伦贝尔大草原，如果朋友们喜欢可以关注我谢谢了@呼伦贝尔谷哥

疫情过后，旅行社的调整转型势在必行。我认为定制将成为主流的产品生产方式。

以前我们的旅行社，一个产品可以用几年，或者用所有人，这个今后肯定不行了，

人们更愿意出高一点的价格，让旅行社能根据他们的需求来设计行程。这样的话，旅行社的从业人员将成为旅行定制师，他们要能对用户的旅行需求有深刻的了解，要能够整合好***，衔接好服务，而且还能给用户在行程中制造惊喜与感动。

这个对旅游从业人员的素质要求很高，旅行社必须提前培训，强化训练。